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  • 禮品公司如何把控好渠道建設
  • 時間:2013-09-28
  •         在禮品行業發展的前幾年,禮品企業即使不考慮消費者的喜好,生產的產品也可以很容易的銷售出去。但隨著市場向買方市場轉變,消費者的取向成為決定企業生產的關鍵因素。是否能滿足消費者的需求,決定了一個禮品公司在未來的命運。
      一方面要建立培訓常態化機制,遇到推出新品、新戰略等情況時,要對店面人員進行100%的新業務培訓,及時、全面地做好服務支持。另一方面要加強對店面銷售人員營銷技巧的培訓。同時,還要積極探索,形成一套有效的績效評估機制,調動店面銷售人員的積極性和主動性,為其后續開拓市場做出貢獻。
      同時,要做好旗艦店建設工作。旗艦店對產品的銷售有很大的作用。旗艦店的功能需要做相應的升位。它不僅僅是零售的終端,同樣也是區域的營銷中心,其定位從“零售店”升位為“營銷店”,也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產品,也要通過有計劃、有步驟的營銷策略,走出專賣店,主動尋找消費者。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點,通過建立小區域范圍的美譽度而走進消費者,取得消費者的信任,最終形成區域范圍內最有影響力的店面和品牌,從而推動產品的銷售。
      蘇州禮品公司提醒您禮品市場的容量是有限的,隨著進入該領域的廠商越來越多,必然伴隨著競爭的更加激烈,居安思危、未雨綢繆已是禮品公司眼下亟需思考的問題,而把握好渠道建設,則顯得更為迫切。

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